風尚匯首頁 |時裝 |美容 |美體 |情感 |時尚 |靚發 |生活 |奢侈品 |風格搭配 |護膚美肌 |彩妝潮流 |明星風尚 |減肥瘦身 |情愛謀略 |時尚珠寶 |潮流街拍 |娛樂八卦

逆勢破局 馬克華菲開啟“直播+”新零售時代

發布時間:2020-04-03  來源:  瀏覽:646次

多元藝術潮牌馬克華菲,以全球首個潮牌云上直播購物節——“潮粉直播節”率先突破直播營銷的傳統模式。

禍福相依,危機的到來,展露著危險,也往往包裹著機會。

疫情的沖擊,波及了整個商業領域,更為餐飲、服飾、休閑娛樂等重度依賴線下體驗的業態帶來了前所未有的考驗。但很快我們便看到了各業態品牌的“求生欲”,線上攻堅戰的打響,撥開了危機之下,行業的發展契機。

數字化和在線化所帶來的核心變化,是從以“貨”為中心到以“用戶”為中心,這也是疫情給品牌和零售帶來的最大變革。而在疫情之中逐漸被培養起來的線上消費習慣,也倒逼著品牌商加速線上線下融合的全渠道布局步伐。在新零售時代下,私域流量和創意營銷,成為是否能領跑這一賽道的關鍵。

近日,多元藝術潮牌馬克華菲,以全球首個潮牌云上直播購物節——“潮粉直播節”率先突破直播營銷的傳統模式,以更易觸達新生代消費者的“直播節”方式開拓私域流量、構建品牌社群,升級并定義了專屬于馬克華菲的“直播+”新零售戰略。

01

CEO空降直播間72小時銷售突破8000萬

超人氣主播坐鎮,CEO攜公司高管和主設計師團隊加持,這場72小時不打烊的馬克華菲首屆“潮粉直播節”,注定不凡。

3月27日至3月29日,以馬克華菲天貓官方旗艦店和馬克華菲微商城為主戰場發起“集結令”,開始了三天三夜不間斷的云時代直播購物狂歡。為了更直接、更廣泛地觸達消費者并引起共鳴,馬克華菲除了邀請超人氣時尚主播在抖音、快手等全矩陣直播平臺輪番助力外,更是以“線下終端千店千面,潮流導購全線加入”的方式加大直播火力。通過分眾傳媒、騰訊社交廣告等整合傳播矩陣,“潮粉直播節”所輻射到的潮流青年超4700萬人。

要說此次直播活動的特別之處,當屬馬克華菲高管們的直播首秀,以及品牌主設計師們對“新國潮”的解讀。

作為品牌IP流量的載體之一,馬克華菲CEO楊坤田攜公司高管齊聚直播間,化身“潮流帶貨王”,分享產品及品牌內核。通過“PK賣貨”、“一言不合撒紅包”等互動,打通了消費者與品牌之間的壁壘,有效拉近了與在線潮粉的距離,為新生代消費者帶來全新直播體驗。

(馬克華菲CEO楊坤田直播首秀)

而馬克華菲的主設計師們則以“潮流主播”的身份參與直播,從更專業更“懂貨”的角度在線與潮粉分享設計理念、搭配法則、時尚資訊等,并通過對產品的專業詳細解讀,向消費者傳遞馬克華菲的“新國潮”態度和精神。

突破傳統的直播營銷模式下,馬克華菲首屆“潮粉直播節”在72小時之后交出了一張漂亮的成績單:

集團全品牌全渠道銷售額破8000萬元,全平臺直播銷售比雙十一增長300%,微商城銷售比雙十一增長2290%;

總直播場次超1200場,總開播時長超6300小時;

全平臺互動總數超2000萬,總觀看潮粉數超350萬;

品牌新增會員超10萬人……

一組組數據所呈現的,是一份喜人的戰報,更見證了馬克華菲逆勢而上的成功破局。

02

敢為人先 開啟“直播+”新零售時代

縱觀當下,消費者的消費習慣在疫情的影響和市場的引導下悄然發生了變化,但疫情的出現只是消費場景變革的一個加速器。在“后疫情時代”這一持續性階段以及未來的市場競爭中,如何抓住私域流量,長線布局新零售場景?如何解讀新常態需求,再造企業壁壘?或是可以從容面對消費升級的關鍵。

數字化、新零售、全渠道……疫情突襲下的市場變化,凸顯了零售業的發展方向,也讓馬克華菲此次創新之舉顯得更加特別。

近年來,直播購物以淘寶、抖音、快手等平臺為聚眾點迅速發展,這種發展也加快了全時尚產業鏈中新零售業態的變革,原本一味只依靠“頂級流量”吃盡紅利的直播模式,如今已很難滿足求新心切的新一代消費者。

敏銳探析Z時代消費需求的馬克華菲,在意識到直播當下面臨的瓶頸后,便將“多元藝術潮牌”的品牌定位注入原本固化的直播模式,以“直播+”新零售模式升級線下終端門店的零售模式,通過終端店鋪乃至店員與消費者的無縫對接,建立更緊密的互動關系。

在此次品牌全員積極參與的“潮粉直播節”中,馬克華菲線下終端千店千面,800多家門店參與了在線直播,這也讓馬克華菲能夠更貼近消費者,把握私域流量,創造屬于品牌自身的流量池。在當下時尚行業的困境中,馬克華菲通過整合私域及全域流量平臺,最大化地建立連接用戶的觸點,構建起情感性聯系,打通消費者和品牌間的壁壘,為將來線上線下的相互效力奠定扎實的基礎。

馬克華菲CEO楊坤田在接受贏商網《零售疫線》專題訪問時曾表示:對于疫情之后的長遠計劃,馬克華菲將加大線上線下業務融合力度,從產品設計、潮流解讀、場景創新等多方面迭代基本功,以抓住疫情過后的消費窗口。

這次的“潮粉直播節”,無疑為這個計劃的落實開了個好頭。

03

為潮而生20年 用創新和突破穩站市場

今年,是馬克華菲品牌創立20周年。

但這一次,并不是馬克華菲第一次如此貼近當代消費者的真實需求。

創新、突破、迭代、升級,一直都是馬克華菲前行道路上的關鍵詞。

自2005年起,馬克華菲就開始嘗試多元路線,用“跨界聯名”培養品牌的多元DNA。2016年,馬克華菲加速了其多元藝術跨界之路,與大英博物館、李小龍、MARK WIGAN、哆啦A夢、GRAFFLEX等知名IP、藝術家達成合作,一度成為行業范本。

2019年,是馬克華菲“多元藝術潮牌”的戰略元年。將品牌全維度升級為“多元藝術潮牌”后,馬克華菲基于藝術基因的包容性、多元性,以服裝為載體,融匯古今中外的藝術靈感與形式,開創了“國潮藝術系列”、“國際藝術系列”、“簡約藝術系列”三大產品系列,覆蓋了大多數人對于潮牌服飾的需求。給潮牌增量市場發展找到了解決方案。

與此同時,馬克華菲進一步深化戰略訴求,提出包含新定位、新態度、新營銷、新零售和新體驗的“五新”戰略。

從品牌自身出發,馬克華菲堅持多元藝術潮牌的定位。將注意力集中于新興消費群體,明確消費群體的年輕化特征和個性化訴求,保持品牌的創新與活力;

渠道運營上,積極推動線上線下無縫銜接的營銷策略,增加消費者觸達渠道,完善互動溝通機制;

門店體驗感方面,將線下終端門店打造成潮流打卡地,使其成為傳播多元藝術潮牌的重要媒介之一。通過加強消費者在門店的體驗感,增加對于品牌的忠誠度。

為潮而生20載,馬克華菲初心未變。一次次戰略升級和探索創新,是順應市場變革下的前瞻之舉,也是夯實品牌力的有力基石。

- 結語 -

線上線下融合的多渠道布局策略和新零售時代下的創新模式,是市場趨勢。在這樣的趨勢下,馬克華菲正以“領跑者”的姿態走在市場前端。

“潮粉直播節”的戰績最終定格在銷售破8000萬。回看2019年線上運營的成果,馬克華菲獲得了雙十一和雙十二購物節“線上潮牌雙冠”,并在權威商務智庫億邦動力研究院發布的《2019中國服飾線上潮牌勢力榜》上位列榜單第一。

前行步伐未減速,“潮粉直播節”意味著馬克華菲“直播+”新零售模式的新開始,未來,馬克華菲將秉持“多元藝術潮牌”的定位,保持與多元、與時俱進的消費者對話,潛心盡力打造中國第一潮牌。

猜您喜歡
熱點圖片/ Hot picture
排行搒/ The total ranking
最新資訊/ News
官方首頁 |關于我們 |版權聲明 |媒體合作 |廣告服務 |聯系方式
  • 風尚匯-領先的時尚互動媒體
    本站信息來源于互聯網或由用戶自行上傳,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責,如有疑問請第一時間聯系我們
    Copyright © 2014-2018 風尚匯版權所有 7SfaShion.Com   7sfashion all rights reserved
    聲明:未經授權禁止建立鏡像!轉載、摘編、復制請注明文章出處!- 遼ICP備14006349號
  • 官方微信
    新浪微博
    騰訊微博
    返回頂部
    浙江快乐彩12选5任2