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天貓放大招了!天貓超級新秀助陣新品牌羅曼銷量實現幾何級增長

發布時間:2020-04-03  來源:  瀏覽:955次

 

 

 

疫情之下,戴著口罩、宅在家里成為了我們的生活主節奏,口罩掩蓋了我們的笑容,也讓很多人逐漸忽視了口腔清潔,牙刷品類的商家們迎來了一個小寒冬。

其實,不僅僅是口腔清潔的品類,隨著全球疫情不斷惡化,各個行業各個商家都在面臨銷量下滑的頭疼問題,私域流量、梯戶廣告、直播帶貨,運營的計劃一個接一個被推上市場,卻遲遲不奏效,疫情之中,究竟如何打開局面,成為了品牌方們最大的疑惑。

但是,寒冬中殺出了一匹黑馬——羅曼牙刷,借力“天貓超級新秀”IP,實現口碑銷量雙突破。

品牌不要慌,“天貓超級新秀”   出馬!

“天貓超級新秀” 是天貓推出的全新IP,核心在于發現超人氣優質新品牌,幫助消費者尋找新樂趣,進而幫助商家實現從流量到銷量的全方位提升,從某種程度而言,可以說是電商屆的選秀。

天貓在過往的商家運營中發現,很多品牌方有好的產品,卻遲遲不能打開局面,這與他們的用戶數據不足、流量支撐少、運營思路不清晰有不小的關系。

而新IP “天貓超級新秀”,可以通過消費大數據的分析,平臺流量支持,營銷策略上的洞察,為品牌方查漏補缺,助力商家打造出爆款產品,在這場電商大秀中C位出道。

為了實現這一目標,天貓超級新秀IP打出了口號——“新品牌、新樂趣、新生活”:堅持選擇新品牌,嚴格把控質量,確保超級新秀的新鮮度與優質度;堅持選擇新賣點,結合平臺消費大數據,挖掘產品獨特性,確保超級新秀不走尋常路,帶給消費者新的樂趣;堅持選擇新的生活方式,以新秀品牌為消費者營造有儀式感的生活,讓消費者發現他還不知道的新品牌背后的新樂趣,給生活增資添彩。

現象級新品牌Solo出道第一炮 ,國貨之光成功登頂

此次,“天貓超級新秀”與國貨新品牌羅曼的合作,雖然是單品牌Solo出道的首次嘗試,然而值得一提的是,雙方卻配合默契,營銷組合拳打得漂亮,結果也很驚艷!

口腔清潔品類寒冬中,在天貓超級新秀從數據、情懷、流量多方面賦能下,羅曼牙刷線上出道,在行業一片蕭條聲中完成逆襲,奪下了天貓電動牙刷國貨新品牌第一的寶座,銷量大漲、好評如潮,叫好又叫座,成功實現了品牌升級和銷量增長的雙贏,打響了單品牌Solo出道的第一炮。

羅曼原本是一個代工品牌,近幾年來,慢慢從代工升級,開始走品牌賦能銷量的道路。從去年9月份開始,羅曼主攻電動牙刷爆款打造,曾與阿里巴巴design共同打造了爆款單品“小果刷”,在天貓上月銷量穩定10萬+件。

在成功的合作基礎上,羅曼汲取經驗,再次聯合天貓超級新秀和阿里巴巴design共同打造全新新品爆款“小心機”, 這款“小心機”情侶電動牙刷采用德國進口紅色褪色刷毛,刷毛專利設計,首次啟用刷頭局部【愛心】形態分布,使用100天后會由全紅色部分褪色變成愛心,提醒消費者更換刷頭。

在天貓超級新秀的IP推動下,“小心機”一出世便成功引發了消費熱潮,一起用“小心機”刷牙開啟每天的戀愛,成為了不少小情侶們最新的生活方式,消費者對于天貓超級新秀的認可度,達到了一個小高潮。

品牌升級、流量增長,天貓超級新秀有魔法

新品上市就能有10萬+的銷售額,天貓超級新秀究竟是如何幫助羅曼做到的?

數據是第一個關鍵因素,在天貓大數據的支持下,羅曼發現,刷牙不僅僅是單純的口腔清潔,更是每個人生活中不可缺少的一種儀式,是情侶間甜蜜時光的美好見證。隨之而來的,是天貓超級新秀協助羅曼成功挖掘到了受眾群體的情感訴求,第一次把刷牙時光與生活中那些小而美的瞬間結合起來,將“小心機”定義為情侶電動牙刷,并打造了“高顏值戀愛心機導師”的人設包裝,把平平無奇的刷牙變得充滿儀式感,幫助羅曼在銷量飆升的同時,還開辟了一條新的道路。

流量是另一個關鍵因素,在銷售端,天貓超級新秀為羅曼提供了流量上的助力,比如通過新品云發布會對“小心機”牙刷進行解構,再通過數據尋找到最適合的直播流量,把“小心機”牙刷獨家專供李佳琦直播間,通過直播快速吸粉。此外,天貓超級新秀更是協助羅曼,驚喜連線明星關曉彤為“小心機”揭幕,讓羅曼的“小心機”賺足眼球的同時,也讓銷量直沖天貓電動牙刷國貨新品牌NO.1。

生活從來都不止是柴米油鹽醬醋茶,在這個節奏不斷加快的世界里,我們記住了每一個KPI,記住了每一篇周報,記住了每一項工作,卻偏偏忘記了最重要的“愛自己”。我們越來越發現,只有真正觸達到消費者內心、擁有真正的情感、用匠心打造的品牌,才能夠在洶涌澎湃的電商大時代里笑到最后。

天貓超級新秀,為每一個現象級新品牌打造品牌的情感訴求,在流量、品牌、運營等多方面進行發力,讓消費者在新品牌中發現新樂趣,在新樂趣中尋找新生活,在新生活里愛上新品牌。新品牌成長的路上,天貓超級新秀將成為最好的伙伴。

 

下一個天貓超級新秀,我們拭目以待。

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